En primer lugar, tenga en cuenta que preguntamos "por qué", no "si"; esto elimina la posibilidad de que la gente piense que no necesita un consultor empresarial. Utilice esta pregunta para señalar todas las ventajas de trabajar con un consultor y ayudar a la gente a ver el valor que usted puede ofrecer a su empresa. Las PYMES, especialmente, pueden obtener una información muy valiosa porque puede que no estén tan familiarizadas con el sector de la consultoría como otras empresas.

Esta pregunta le da la oportunidad de vender sus servicios y mostrar a la gente todo lo que puede hacer. También le permite informarles de lo que hace un consultor de empresas.

Esta es una pregunta que está en la lista de todos. A la gente le gusta saber los precios, incluso cuando no se dan cuenta de que es algo que no se puede cotizar sin más. Por supuesto, existen tarifas "medias" para los consultores, y usted puede utilizar esta área para discutir cuáles son sus tarifas o cuánto gasta la empresa media en consultoría, pero nunca podrá dar a la gente un precio cerrado.

La cuestión aquí es ser transparente sobre tus precios y asegurarte de que la gente entiende cómo cobras más que lo que cobras (además, esa es otra cuestión que trataremos en un minuto). Su explicación de los precios y las variables en la estimación de los costes es más valiosa que los números reales, de todos modos.

Algunos consultores trabajan en determinados sectores. Otros pueden especializarse en determinadas áreas de negocio. Es importante responder a esta pregunta por varias razones. En primer lugar, permite a la gente determinar rápidamente si usted puede ayudarles con sus necesidades. También permite a las personas y a las empresas ver la amplitud y la profundidad de su experiencia, así como los tipos de soluciones con los que puede ayudar en caso de que tengan necesidades futuras.

Explicar su especialidad también le permite mostrar sus habilidades y presumir un poco, dándole otro lugar para promover su empresa específicamente.